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8 modelos de gancho

Modelos de gancho para criadores de pequenos negócios

Foto de produto e culpa de "apoie o pequeno" quase nunca param o dedo. Estes modelos mostram a margem, o cliente que quase te quebrou ou aquilo que você nunca contaria pra um cliente, que é o que as pessoas querem de uma loja com rosto.

Os exemplos são ilustrações. Use seus próprios números e histórias reais; nunca invente.

8 modelos para criadores de pequenos negócios

01Ainda sem dinheiro

Número primeiro
Modelo

Esse [PRODUTO] sai por R$ [N]. Me custa R$ [N] pra fazer. Olha pra onde vão os outros R$ [N] e por que eu continuo sem dinheiro.

Exemplo

“Essa vela sai por R$ 89. Me custa R$ 22 pra fazer. Olha pra onde vão os outros R$ 67 e por que eu continuo sem dinheiro.”

Como usar este gancho

Gancho de número primeiro sobre transparência de preço; o "continuo sem dinheiro" é o que deixa honesto.

Abra com o número nas duas primeiras palavras e coloque na tela. Use um número real seu, nunca inventado.

02Uma estrela

História
Modelo

Um cliente [FEZ ALGO ESPECÍFICO] e quase [AFUNDOU/FECHOU] a gente. Olha o que mudamos na manhã seguinte.

Exemplo

“Um cliente deixou uma avaliação de uma estrela porque a gente fechava às 18h e isso quase afundou a gente por um mês. Olha o que mudamos na manhã seguinte.”

Como usar este gancho

Gancho de história de bastidor do balcão; diga a reclamação exata, não "uma avaliação ruim".

Comece no meio da cena. Fale a frase no primeiro segundo, com algo já acontecendo na tela, e pule qualquer introdução.

03Não me pago

Confissão
Modelo

Tenho [TIPO DE NEGÓCIO] e [COISA QUE DONO NUNCA ADMITE]. Por que isso é normal e ninguém fala.

Exemplo

“Tenho uma padaria e não tiro salário há 14 meses. Por que isso é normal e ninguém fala.”

Como usar este gancho

Gancho de confissão sobre a realidade de quem empreende; os meses sem salário são o gancho, não a padaria.

Fale como se estivesse contando para um amigo. Depois diga o que aprendeu, para soar útil e não só dramático.

04Fiz o contrário

Contra a corrente
Modelo

Todo guru de pequeno negócio diz [CONSELHO POPULAR]. Fiz o contrário e [RESULTADO ESPECÍFICO].

Exemplo

“Todo guru de pequeno negócio diz pra postar três vezes por dia. Postei duas vezes por semana durante um ano e dobrei meus pedidos de atacado.”

Como usar este gancho

Gancho contra a corrente para conteúdo de marketing; traga o resultado de verdade ou parece desculpa.

Fale a afirmação com calma e firmeza, e prove em poucos segundos. Frase polêmica sem prova parece isca.

05Aumenta hoje

Direto
Modelo

Se você cobra R$ [N] por [SERVIÇO], você está pagando pro cliente [FAZER X]. Aumenta hoje.

Exemplo

“Se você cobra R$ 80 por uma extensão de cílios, você está pagando pra cliente sentar na sua cadeira. Aumenta hoje.”

Como usar este gancho

Gancho direto sobre cobrar barato demais; o valor exato faz os donos certos fazerem careta.

Fale com uma pessoa, não com uma plateia. Frases curtas, sem enrolação, e a palavra-chave na tela.

06Por que tem pedido mínimo

Lista
Modelo

Três coisas que eu nunca contaria pra um cliente sobre ter [TIPO DE NEGÓCIO]. A segunda é o motivo de termos [POLÍTICA].

Exemplo

“Três coisas que eu nunca contaria pra um cliente sobre ter uma floricultura. A segunda é o motivo de termos pedido mínimo de R$ 150.”

Como usar este gancho

Gancho de lista de bastidores; provocar com o segundo item faz assistirem até o fim.

Mostre a quantidade na tela em texto e deixe cada item curto. Entregue o melhor item primeiro ou provoque pelo número.

07Não é o aluguel

Autoridade
Modelo

[N] anos tocando [TIPO DE NEGÓCIO]. O que quebra os novos não é [COISA ÓBVIA]. É [COISA REAL].

Exemplo

“Onze anos tocando uma cafeteria. O que quebra as cafeterias novas não é o aluguel. É o dono no caixa 70 horas por semana.”

Como usar este gancho

Gancho de autoridade com lições; os anos dão o direito de dizer o motivo real.

Diga sua credencial em poucas palavras e vá direto ao ponto. Só fale de experiência que você realmente tem.

08Mostra a nota

Pergunta
Modelo

Quer saber por que [NEGÓCIO LOCAL] cobra R$ [N] por [ITEM]? Vou te mostrar a nota de [INSUMO].

Exemplo

“Quer saber por que a padaria do bairro cobra R$ 14 num croissant? Vou te mostrar a nota da manteiga.”

Como usar este gancho

Gancho de pergunta para defender o preço; prometa a nota e mostre.

Pergunte olhando para a câmera e faça uma pausa curtinha. Só pergunte o que você responde no vídeo.

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Antes de gravar

  • Fale o gancho no primeiro segundo. Nada de “oi, gente” nem “então, hoje”.
  • Coloque de 2 a 6 palavras dele na tela, longe dos botões de cada app. O verificador de zona segura mostra onde eles ficam.
  • Entregue logo o que o gancho promete. Gancho que o vídeo não cumpre perde gente rápido.
  • Teste algumas versões no analisador de ganchos antes de escolher uma.

Perguntas

Como criadores de pequenos negócios devem usar estes ganchos?

Escolha o modelo mais parecido com seu vídeo, troque cada parte [ENTRE COLCHETES] pelos seus próprios detalhes e fale como primeira frase enquanto algumas palavras dele aparecem na tela. Use seus números e histórias reais; os exemplos são só ilustrações.

Quantos tipos de gancho tem nesta página?

8 modelos com estes tipos: Número primeiro, História, Confissão, Contra a corrente, Direto, Lista, Autoridade e Pergunta. Alternar os tipos evita que suas aberturas soem todas iguais.

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