الأمثلة للتوضيح فقط. ضع أرقامك وقصصك الحقيقية مكانها، ولا تخترعها أبدًا.
[المنتج] يُباع بـ[N] دولار. وتكلفته عليّ [N] دولار. وهذا أين تذهب الـ[N] دولار الباقية، ولماذا ما زلت مفلسًا.
«هذه الشمعة تُباع بـ38 دولارًا. وتكلفتها عليّ 9.40 دولار. وهذا أين تذهب الـ28 دولارًا الباقية، ولماذا ما زلت مفلسًا.»
هوك يبدأ بالرقم لمحتوى شفافية الأسعار. جملة «ما زلت مفلسًا» هي ما يجعله صادقًا.
ابدأ بالرقم في أول كلمتين واكتبه على الشاشة. استخدم رقمك الحقيقي، ولا تخترع رقمًا أبدًا.
عميل [فعل شيئًا محددًا] وكاد [يغرقنا أو يغلق المحل]. وهذا ما غيّرناه في صباح اليوم التالي.
«عميل كتب تقييمًا بنجمة واحدة لأننا نغلق الساعة 6 مساءً، وكاد يغرقنا لمدة شهر. وهذا ما غيّرناه في صباح اليوم التالي.»
هوك قصة لمحتوى ما وراء الكاونتر. سمِّ الشكوى بالضبط، لا «تقييم سيئ» فقط.
ابدأ من منتصف المشهد. قل الجملة في الثانية الأولى بينما يحدث شيء على الشاشة، وتجاوز أي مقدمة.
عندي [نوع المشروع] و[شيء لا يعترف به أصحاب المشاريع]. وهذا سبب أنه طبيعي، ولماذا لا يقوله أحد.
«عندي مخبز ولم أدفع لنفسي راتبًا منذ 14 شهرًا. وهذا سبب أنه طبيعي، ولماذا لا يقوله أحد.»
هوك اعتراف لمحتوى واقع أصحاب المشاريع. الأشهر بلا راتب هي الهوك، لا المخبز.
قلها كأنك تحكي لصديق. وأتبعها بما تعلّمته، حتى تبدو مفيدة لا مجرد دراما.
كل خبراء المشاريع الصغيرة يقولون [النصيحة الشائعة]. فعلت العكس و[نتيجة محددة].
«كل خبراء المشاريع الصغيرة يقولون انشر ثلاث مرات يوميًا. نشرت مرتين في الأسبوع لمدة سنة وتضاعفت طلبات الجملة عندي.»
هوك عكس التيار لمحتوى التسويق. أحضر النتيجة الفعلية، وإلا سيبدو عذرًا.
قل الادعاء بنبرة هادئة وثابتة، ثم أثبته خلال ثوانٍ. جملة عكس التيار بلا دليل تبدو طُعمًا.
إذا كنت تطلب [N] دولار مقابل [الخدمة]، فأنت تدفع لعملائك لكي [يفعلوا X]. ارفع السعر الليلة.
«إذا كنت تطلبين 40 دولارًا مقابل تركيب رموش كاملة، فأنت تدفعين لعميلاتك ليجلسن على كرسيك. ارفعي السعر الليلة.»
هوك مباشر لمحتوى التسعير المنخفض. المبلغ الدقيق يجعل أصحاب المشاريع المعنيين يتألمون.
كلّم مشاهدًا واحدًا، لا جمهورًا. جمل قصيرة، بلا تمهيد، واكتب الكلمة الأهم على الشاشة.
ثلاثة أشياء لن أقولها لعميل أبدًا عن إدارة [نوع المشروع]. والثاني هو سبب أن عندنا [السياسة].
«ثلاثة أشياء لن أقولها لعميل أبدًا عن إدارة محل ورد. والثاني هو سبب أن عندنا حدًا أدنى للطلب بـ60 دولارًا.»
هوك قائمة لمحتوى ما وراء الكواليس. التشويق للبند الثاني هو ما يكسب المشاهدة كاملة.
اعرض العدد كنص على الشاشة واجعل كل بند قصيرًا. ابدأ بأقوى بند أو شوّق له برقمه.
[N] سنة في إدارة [نوع المشروع]. والذي يقتل المشاريع الجديدة ليس [الشيء الواضح]. إنه [الشيء الحقيقي].
«إحدى عشرة سنة في إدارة مقهى. والذي يقتل المقاهي الجديدة ليس الإيجار. إنه صاحب المقهى الذي يقف على الكاشير 70 ساعة في الأسبوع.»
هوك خبرة لمحتوى الدروس. السنوات تمنحك الحق في تسمية السبب الحقيقي.
اذكر خبرتك في كلمات قليلة، ثم ادخل في الموضوع مباشرة. لا تدّعِ إلا خبرة تملكها فعلًا.
تريد أن تعرف لماذا [المحل القريب منك] يبيع [القطعة] بـ[N] دولار؟ سأريك فاتورة [المواد].
«تريد أن تعرف لماذا المخبز القريب منك يبيع الكرواسون بـ6 دولارات؟ سأريك فاتورة الزبدة.»
هوك سؤال لمحتوى الدفاع عن السعر. اوعد بالفاتورة ثم اعرضها.
اسأله مباشرة للكاميرا وتوقف نصف لحظة. لا تسأل إلا أسئلة تجيب عنها في الفيديو.
اختر مجالك وسنرسل إليك بالبريد 5 قوالب جاهزة للتعبئة من المكتبة، لكل منها نمط ومثال تطبيقي. مجانًا، بدون حساب.
اختر القالب الأقرب لفيديوك، واستبدل كل جزء بين [قوسين] بتفاصيلك أنت، وقله كأول جملة بينما تظهر بعض كلماته على الشاشة. استخدم أرقامك وقصصك الحقيقية، فالأمثلة للتوضيح فقط.
8 قوالب تغطي هذه الأنواع: الرقم أولًا وقصة واعتراف وعكس التيار ومباشر وقائمة وخبرة وسؤال. التنويع بين الأنواع يجعل بداياتك لا تشبه بعضها.
الصقها في محلّل الهوك المجاني لتقدير سريع على النص فقط. وللإجابة الحقيقية، افحص المسودة المصوّرة في ViralAri، فهو يقيّم البداية التي سجّلتها فعلًا.
افحص أي فيديو قصير في دقيقة تقريبًا: يقيّم Ari البداية، ويحدد اللحظات التي يُرجَّح أن يترك فيها المشاهدون الفيديو، ويقترح 3 إصلاحات، ويكتب 5 هوكات من كلامك أنت. عندك بودكاست أو بث مباشر؟ «مستخرج المقاطع» يجد أفضل اللحظات في فيديوهات حتى 15 دقيقة.