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8 Hook-Vorlagen

Hook-Vorlagen für Kleinunternehmer

Produktfotos und „Unterstützt kleine Läden“-Schuldgefühle stoppen selten einen Daumen. Diese Vorlagen zeigen die Marge, den Kunden, der dich fast fertiggemacht hat, oder das, was du einem Kunden nie sagen würdest. Genau das wollen die Leute von einem Laden mit Gesicht.

Die Beispiele sind nur zur Veranschaulichung. Setz deine eigenen echten Zahlen und Geschichten ein und erfinde nie welche.

8 Vorlagen für Kleinunternehmer

01Immer noch pleite

Zahl zuerst
Vorlage

Dieses [PRODUKT] kostet [N] €. Die Herstellung kostet mich [N] €. Hier ist, wo die anderen [N] € hingehen und warum ich trotzdem pleite bin.

Beispiel

„Diese Kerze kostet 38 €. Die Herstellung kostet mich 9,40 €. Hier ist, wo die anderen 28 € hingehen und warum ich trotzdem pleite bin.“

So nutzt du diesen Hook

Zahl-zuerst-Hook für Content über transparente Preise. „Trotzdem pleite“ macht es ehrlich.

Bring die Zahl in den ersten zwei Wörtern und blende sie im Bild ein. Nimm deine eigene echte Zahl, niemals eine ausgedachte.

02Ein Stern

Story
Vorlage

Ein Kunde hat [KONKRETES DING GEMACHT], und das hätte uns fast [RUINIERT/DICHTGEMACHT]. Das haben wir am nächsten Morgen geändert.

Beispiel

„Ein Kunde hat uns einen Stern gegeben, weil wir um 18 Uhr zumachen, und das hätte uns fast einen Monat lang ruiniert. Das haben wir am nächsten Morgen geändert.“

So nutzt du diesen Hook

Story-Hook für Content hinter der Theke. Nenn die genaue Beschwerde, nicht nur „eine schlechte Bewertung“.

Steig mitten in der Szene ein. Sag den Satz in der ersten Sekunde, während im Bild schon was passiert, und spar dir jede Einleitung.

03Kein Gehalt

Geständnis
Vorlage

Mir gehört [BETRIEBSART], und ich [DING, DAS INHABER NIE ZUGEBEN]. Darum ist das normal, und darum sagt es keiner.

Beispiel

„Mir gehört eine Bäckerei, und ich hab mir seit 14 Monaten kein Gehalt gezahlt. Darum ist das normal, und darum sagt es keiner.“

So nutzt du diesen Hook

Geständnis-Hook für Content über den echten Inhaber-Alltag. Die Monate ohne Gehalt sind der Hook, nicht die Bäckerei.

Sag es so, als würdest du es einer Freundin oder einem Freund erzählen. Häng dran, was du daraus gelernt hast, damit es nützlich wirkt und nicht nur dramatisch.

04Das Gegenteil gemacht

Gegenthese
Vorlage

Jeder Business-Guru sagt [BELIEBTER RATSCHLAG]. Ich hab das Gegenteil gemacht, und [KONKRETES ERGEBNIS].

Beispiel

„Jeder Business-Guru sagt, du sollst dreimal am Tag posten. Ich hab ein Jahr lang zweimal die Woche gepostet, und meine Großhandelsbestellungen haben sich verdoppelt.“

So nutzt du diesen Hook

Gegenthesen-Hook für Marketing-Content. Bring das echte Ergebnis mit, sonst klingt es wie eine Ausrede.

Sag die Behauptung trocken und ruhig und beweis sie dann innerhalb weniger Sekunden. Eine Gegenthese ohne Beweis wirkt wie Clickbait.

05Erhöh es heute

Direkt
Vorlage

Wenn du [N] € für [DIENSTLEISTUNG] nimmst, bezahlst du deine Kunden dafür, [X]. Erhöh den Preis heute Abend.

Beispiel

„Wenn du 40 € für ein Wimpern-Set nimmst, bezahlst du deine Kundinnen dafür, auf deinem Stuhl zu sitzen. Erhöh den Preis heute Abend.“

So nutzt du diesen Hook

Direkter Hook für Content über zu niedrige Preise. Der genaue Betrag lässt genau die richtigen Inhaber zusammenzucken.

Sprich mit einem Zuschauer, nicht mit einem Publikum. Kurze Sätze, kein Anlauf, und das Schlüsselwort ins Bild.

06Warum es einen Mindestwert gibt

Liste
Vorlage

Drei Dinge, die ich einem Kunden nie über [BETRIEBSART] erzählen würde. Das zweite ist der Grund, warum wir [REGEL] haben.

Beispiel

„Drei Dinge, die ich einem Kunden nie über meinen Blumenladen erzählen würde. Das zweite ist der Grund, warum wir einen Mindestbestellwert von 60 € haben.“

So nutzt du diesen Hook

Listen-Hook für Behind-the-Scenes-Content. Der angeteaserte zweite Punkt sorgt dafür, dass bis zum Ende geschaut wird.

Zeig die Anzahl als Text im Bild und halt jeden Punkt kurz. Bring den stärksten Punkt zuerst oder teaser ihn über seine Nummer an.

07Nicht die Miete

Expertise
Vorlage

[N] Jahre [BETRIEBSART]. Was neue kaputtmacht, ist nicht [OFFENSICHTLICHES DING]. Es ist [ECHTES DING].

Beispiel

„Elf Jahre eigenes Café. Was neue Cafés kaputtmacht, ist nicht die Miete. Es ist der Inhaber, der 70 Stunden die Woche selbst an der Kasse steht.“

So nutzt du diesen Hook

Autoritäts-Hook für Lektionen-Content. Die Jahre geben dir das Recht, den echten Grund zu nennen.

Nenn deine Qualifikation in ein paar Worten und komm dann direkt auf den Punkt. Behaupte nur Erfahrung, die du wirklich hast.

08Zeig die Rechnung

Frage
Vorlage

Du willst wissen, warum dein [LOKALER LADEN] [N] € für [ARTIKEL] nimmt? Ich zeig dir die Rechnung für [ZUTAT].

Beispiel

„Du willst wissen, warum dein Bäcker um die Ecke 3,50 € für ein Croissant nimmt? Ich zeig dir die Rechnung für die Butter.“

So nutzt du diesen Hook

Frage-Hook für Content, der Preise verteidigt. Versprich den Beleg und zeig ihn dann.

Stell die Frage direkt in die Kamera und mach eine halbe Sekunde Pause. Stell nur Fragen, die du im Video auch beantwortest.

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Bevor du filmst

  • Sag den Hook in der ersten Sekunde. Keine Begrüßung, kein „Also, heute …“.
  • Blende 2 bis 6 Wörter davon im Bild ein, weg von den Buttons der jeweiligen App. Der Safe-Zone-Checker zeigt dir, wo die sind.
  • Lös früh ein, was der Hook verspricht. Ein Hook, den das Video nicht einlöst, kostet dich schnell Zuschauer.
  • Teste ein paar Versionen in der Hook-Analyse, bevor du dich entscheidest.

Fragen

Wie nutzen Kleinunternehmer diese Hooks am besten?

Nimm die Vorlage, die deinem Video am nächsten kommt, ersetz jeden [EINGEKLAMMERTEN] Teil durch deine eigenen Details und sag sie als ersten Satz, während ein paar Wörter davon im Bild stehen. Nimm deine eigenen echten Zahlen und Geschichten, die Beispiele dienen nur zur Veranschaulichung.

Wie viele Hook-Typen gibt es auf dieser Seite?

8 Vorlagen mit diesen Typen: Zahl zuerst, Story, Geständnis, Gegenthese, Direkt, Liste, Expertise und Frage. Wenn du die Typen abwechselst, klingen deine Einstiege nicht alle gleich.

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