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10 modelos de gancho

Modelos de gancho para criadores de negócios

Quem consome conteúdo de negócios já viu motivação vazia e histórias de sobrevivente demais. Estes modelos vão direto num fracasso, contrariam conselhos populares ou admitem algo que custou caro, sem prometer riqueza para ninguém.

Os exemplos são ilustrações. Use seus próprios números e histórias reais; nunca invente.

10 modelos para criadores de negócios

01Acusação direta startup

Direto
Modelo

Seu [NEGÓCIO] não está dando errado por causa de [DESCULPA DE SEMPRE]. Está dando errado porque [MOTIVO REAL] e você ainda não consegue admitir.

Exemplo

“Sua startup não está dando errado por causa da concorrência. Está dando errado porque ninguém pediu isso e você ainda não consegue admitir.”

Como usar este gancho

Gancho direto contra a corrente. Use quando o motivo real é um que a maioria dos fundadores tenta justificar.

Fale com uma pessoa, não com uma plateia. Frases curtas, sem enrolação, e a palavra-chave na tela.

02Seis fundadores

Número primeiro
Modelo

[N] [PROFISSIONAIS]. Mesmo [CONTEXTO EM COMUM]. Mesmo [PERÍODO]. [Y] quebraram. [Z] [VENCERAM]. E o padrão entre eles não é o que você imagina.

Exemplo

“Seis fundadores. Mesma aceleradora. Mesmo ano. Cinco quebraram. Um abriu capital na bolsa. E o padrão entre eles não é o que você imagina.”

Como usar este gancho

Abertura com número e revelação. Comparar pessoas do mesmo grupo é o que gera a curiosidade.

Abra com o número nas duas primeiras palavras e coloque na tela. Use um número real seu, nunca inventado.

03Para de ir

Direto
Modelo

Para de ler [COISA POPULAR]. Para de ir em [EVENTO POPULAR]. Para de postar no [PLATAFORMA POPULAR]. Constrói [COISA REAL]. Só isso.

Exemplo

“Para de ler thread de fundador. Para de ir em evento de networking. Para de postar no LinkedIn. Constrói algo que um desconhecido pagaria. Só isso.”

Como usar este gancho

Gancho de permissão para fundadores afogados em barulho.

Fale com uma pessoa, não com uma plateia. Frases curtas, sem enrolação, e a palavra-chave na tela.

04A matéria que matou

História
Modelo

[MATÉRIA/MOMENTO ESPECÍFICO] que matou minha [PROJETO/EMPRESA]. Eu emoldurei. Hoje eu conto por quê.

Exemplo

“A matéria no portal de tecnologia que matou minha última empresa. Eu emoldurei. Hoje eu conto por quê.”

Como usar este gancho

Gancho que começa no meio da história. Só funciona se o objeto é real e a história ensina algo de verdade.

Comece no meio da cena. Fale a frase no primeiro segundo, com algo já acontecendo na tela, e pule qualquer introdução.

05A maioria quebra

Contra a corrente
Modelo

A maioria das [GRUPO A] quebra. A maioria das [GRUPO B] quebra. A única diferença é [COISA SUPERFICIAL] que assiste.

Exemplo

“A maioria das startups aceleradas quebra. A maioria das não aceleradas quebra. A única diferença é qual bolha do LinkedIn assiste.”

Como usar este gancho

Quebra de padrão para criticar o culto ao currículo. Funciona porque muita gente já desconfia que é verdade.

Fale a afirmação com calma e firmeza, e prove em poucos segundos. Frase polêmica sem prova parece isca.

06Confissão de fundador

Vulnerável
Modelo

Eu [FIZ ALGO IMPRESSIONANTE] e ainda [DIFICULDADE]. É disso que ninguém no LinkedIn fala.

Exemplo

“Vendi minha última empresa por R$ 20 milhões e ainda acordo às 4 da manhã em pânico com dinheiro. É disso que ninguém no LinkedIn fala.”

Como usar este gancho

Gancho de autoridade vulnerável. Puxa quem cansou do LinkedIn; funciona para público B2B.

Fale de um jeito simples, sem produção. Vulnerabilidade superproduzida parece encenada.

07Regra de contratação

Autoridade
Modelo

A única regra de [CONTRATAR/INVESTIR/COMPRAR] que [MERCADO] segue mas nunca conta pra fundador.

Exemplo

“A única regra de contratação que fundador experiente segue mas nunca conta pra quem está começando.”

Como usar este gancho

Gancho de revelação com autoridade. Entregue a regra de verdade no vídeo; o gancho morre se a resposta for genérica.

Diga sua credencial em poucas palavras e vá direto ao ponto. Só fale de experiência que você realmente tem.

08Faturamento vs realidade

Número primeiro
Modelo

R$ [X] de [FATURAMENTO/VENDAS] e eu ainda não conseguia [COISA ESPECÍFICA]. Por que crescer não resolve [PROBLEMA REAL].

Exemplo

“R$ 1 milhão por mês de faturamento e eu ainda não conseguia me pagar um salário de mercado. Por que crescer não resolve preço errado.”

Como usar este gancho

Gancho direto com número primeiro. Final que contraria a intuição.

Abra com o número nas duas primeiras palavras e coloque na tela. Use um número real seu, nunca inventado.

09Três perguntas

Lista
Modelo

Três perguntas que [GRUPO DE SUCESSO] fazem antes de [DECISÃO] e que [GRUPO COMUM] nunca pensa.

Exemplo

“Três perguntas que fundadores experientes fazem antes de contratar o primeiro vendedor e que fundador de primeira viagem nunca pensa.”

Como usar este gancho

Gancho de lista com diferença de experiência implícita. Quanto mais fechado o grupo, mais afiado o gancho.

Mostre a quantidade na tela em texto e deixe cada item curto. Entregue o melhor item primeiro ou provoque pelo número.

10Para de pitchar

Quebra de padrão
Modelo

Para de [ATIVIDADE POPULAR]. Os [GRUPO] que vencem não [FAZEM ISSO]. Eles [FAZEM Y].

Exemplo

“Para de fazer pitch pra investidor. Os fundadores que eu vi captarem não fazem pitch. Eles fazem o investidor vir atrás.”

Como usar este gancho

Gancho de reenquadramento para dicas táticas. Use quando a alternativa é um padrão de verdade, não só polêmica por polêmica.

Junte a frase com uma mudança visual no primeiro frame: um corte, um objeto, um zoom. A surpresa tem que estar na tela, não só nas palavras.

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Antes de gravar

  • Fale o gancho no primeiro segundo. Nada de “oi, gente” nem “então, hoje”.
  • Coloque de 2 a 6 palavras dele na tela, longe dos botões de cada app. O verificador de zona segura mostra onde eles ficam.
  • Entregue logo o que o gancho promete. Gancho que o vídeo não cumpre perde gente rápido.
  • Teste algumas versões no analisador de ganchos antes de escolher uma.

Perguntas

Como criadores de negócios devem usar estes ganchos?

Escolha o modelo mais parecido com seu vídeo, troque cada parte [ENTRE COLCHETES] pelos seus próprios detalhes e fale como primeira frase enquanto algumas palavras dele aparecem na tela. Use seus números e histórias reais; os exemplos são só ilustrações.

Quantos tipos de gancho tem nesta página?

10 modelos com estes tipos: Direto, Número primeiro, História, Contra a corrente, Vulnerável, Autoridade, Lista e Quebra de padrão. Alternar os tipos evita que suas aberturas soem todas iguais.

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