Örnekler sadece göstermelik. Kendi gerçek rakamlarını ve hikâyelerini koy; asla uydurma.
[İŞİN] [OLAĞAN BAHANE] yüzünden batmıyor. [GERÇEK NEDEN] yüzünden batıyor ve bunu henüz kabul edemiyorsun.
“Girişimin rekabet yüzünden batmıyor. Kimse böyle bir şey istemediği için batıyor ve bunu henüz kabul edemiyorsun.”
Doğrudan ters köşe hook. Gerçek neden çoğu kurucunun kendine bahane uydurduğu bir şeyse kullan.
Bir kitleye değil, tek bir izleyiciye konuş. Kısa cümleler, ısınma turu yok, anahtar kelimeyi ekrana yaz.
[N] [PROFESYONEL]. Aynı [ORTAK BAĞLAM]. Aynı [ZAMAN DİLİMİ]. [Y] tanesi battı. [Z] tanesi [KAZANDI]. Aralarındaki fark tahmin ettiğin şey değil.
“Altı kurucu. Aynı hızlandırıcı. Aynı yıl. Beşi battı. Biri halka arz oldu. Aralarındaki fark tahmin ettiğin şey değil.”
Rakamla açan, kurup açıklayan hook. Merakı yaratan şey akran grubu çerçevesi.
Rakamı ilk iki kelimede söyle ve ekrana yaz. Kendi gerçek rakamını kullan, asla uydurma.
[POPÜLER ŞEYİ] okumayı bırak. [POPÜLER ETKİNLİĞE] gitmeyi bırak. [POPÜLER PLATFORMDA] paylaşım yapmayı bırak. [GERÇEK ŞEY] inşa et. Bu kadar.
“Girişimci Twitter'ını okumayı bırak. Demo day'lere gitmeyi bırak. LinkedIn'de paylaşım yapmayı bırak. Bir yabancının para ödeyeceği bir şey inşa et. Bu kadar.”
Gürültüde boğulan kuruculara 'bunu yapmana gerek yok' diyen hook.
Bir kitleye değil, tek bir izleyiciye konuş. Kısa cümleler, ısınma turu yok, anahtar kelimeyi ekrana yaz.
[ÖNEMLİ HABER/AN] [PROJEMİ/ŞİRKETİMİ] bitirdi. Çerçeveletip astım. Bugün nedenini anlatacağım.
“Önceki şirketimi bitiren o Webrazzi haberi. Çerçeveletip astım. Bugün nedenini anlatacağım.”
Olayın ortasından başlayan hook. Sadece o şey gerçekse ve hikâye gerçekten öğretici ise çalışır.
Sahnenin ortasından başla. Ekranda zaten bir şey olurken cümleyi ilk saniyede söyle, giriş faslını atla.
Çoğu [A GRUBU] batar. Çoğu [B GRUBU] da batar. Tek fark, bunu [YÜZEYSEL ŞEYİN] izliyor olması.
“Çoğu YC şirketi batar. YC'ye girmeyen çoğu şirket de batar. Tek fark, bunu hangi Twitter akışının izlediği.”
Unvan ve etikete tapmayı hedef alan akış bozucu. Çoğu kitle bunun doğru olduğundan içten içe şüphelendiği için işe yarar.
İddiayı düz ve sakin söyle, sonra birkaç saniye içinde kanıtla. Kanıtı olmayan ters köşe cümle tuzak gibi durur.
[ETKİLEYİCİ BİR ŞEY YAPTIM] ve hâlâ [ZORLUK] yaşıyorum. İşte LinkedIn'de kimsenin bahsetmediği şey.
“Son şirketimi 4,2 milyon dolara sattım ve hâlâ sabah 4'te para kaygısıyla uyanıyorum. İşte LinkedIn'de kimsenin bahsetmediği şey.”
Samimi otorite hook'u. LinkedIn karşıtı bir çekiciliği var; B2B kitleler için çalışır.
Anlatımı sade ve cilasız tut. Fazla prodüksiyonlu bir samimiyet sahte durur.
[SEKTÖRÜN] bildiği ama kuruculara asla söylemediği tek [İŞE ALIM/YATIRIM/SATIN ALMA] kuralı.
“Deneyimli kurucuların kullandığı ama ilk kez girişim kuranlara asla söylemediği tek işe alım kuralı.”
Merak ettirip açıklayan otorite hook'u. Kuralın kendisini videoda ver; cevap sıradansa hook söner.
Uzmanlığını birkaç kelimeyle söyle, sonra direkt konuya gir. Sadece gerçekten sahip olduğun deneyimi iddia et.
[X] TL [CİRO/SATIŞ] ve hâlâ [NET BİR ŞEY] yapamıyordum. Büyümenin neden [GERÇEK SORUNU] çözmediğini anlatıyorum.
“Yılda 40 milyon TL ciro ve hâlâ kendime piyasa maaşı ödeyemiyordum. Büyümenin neden kötü fiyatlandırmayı çözmediğini anlatıyorum.”
Rakamla açan doğrudan hook. Sonu beklenmedik.
Rakamı ilk iki kelimede söyle ve ekrana yaz. Kendi gerçek rakamını kullan, asla uydurma.
[BAŞARILI GRUBUN] [KARAR] öncesi sorduğu ve [TİPİK GRUBUN] aklına bile gelmeyen üç soru.
“Deneyimli kurucuların ilk satışçısını işe almadan önce sorduğu ve ilk kez kuranların aklına bile gelmeyen üç soru.”
Tecrübe farkı ima eden liste hook'u. Grubu daralttıkça hook keskinleşir.
Sayıyı ekranda yazı olarak göster ve her maddeyi kısa tut. En güçlü maddeyle başla ya da numarasıyla merak uyandır.
[POPÜLER AKTİVİTEYİ] bırak. Kazanan [GRUP] bunu [YAPMIYOR]. Onun yerine [Y YAPIYORLAR].
“Yatırımcılara sunum yapmayı bırak. Yatırım aldığını gördüğüm kurucular sunum yapmıyor. Onun yerine yatırımcıyı kendilerine çekiyorlar.”
Taktik tavsiye için yeniden çerçeveleme hook'u. Alternatif sadece karşı çıkmak için değil, gerçekten bir kalıpsa kullan.
Cümleyi ilk karede görsel bir değişiklikle birleştir: bir kesme, bir obje, bir zoom. Sürpriz sadece kelimelerde değil, ekranda da olmalı.
Nişini seç, kütüphaneden 5 doldurmalı şablonu e-postana gönderelim; her birinde bir kalıp ve hazır bir örnek var. Ücretsiz, hesap gerekmez.
Videona en yakın şablonu seç, [KÖŞELİ PARANTEZLİ] her kısmı kendi detaylarınla değiştir ve ilk cümlen olarak söyle, bu sırada birkaç kelimesi ekranda görünsün. Kendi gerçek rakamlarını ve hikâyelerini kullan; örnekler sadece göstermelik.
Bu sayfada 10 şablon var ve şu türleri kapsıyor: Doğrudan, Önce rakam, Hikâye, Ters köşe, Samimi, Otorite, Liste ve Akış bozucu. Türleri değiştirerek kullanırsan girişlerin hep aynı gibi durmaz.
Sadece metne dayalı hızlı bir tahmin için ücretsiz hook analizi aracına yapıştır. Gerçek bir cevap için çektiğin taslağı ViralAri ile analiz et; ViralAri gerçekte kaydettiğin girişi puanlar.
Herhangi bir kısa videoyu yaklaşık bir dakikada analiz et: Ari açılışını puanlar, izleyici kaybettirme ihtimali en yüksek anları işaretler, 3 düzeltme önerir ve söylediklerinden 5 hook yazar. Podcast ya da yayın mı var? Klip bulucu, 15 dakikaya kadar videolarda en iyi anları bulur.