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8 modelos de gancho

Modelos de gancho para criadores do mercado imobiliário

Muito conteúdo de imóvel é corretor dizendo que agora é ótima hora pra comprar, e quem assiste sabe a quem isso serve. Estes modelos abrem com um número que você pode mostrar, um negócio que deu errado ou uma pergunta que teria poupado dinheiro de alguém.

Os exemplos são ilustrações. Use seus próprios números e histórias reais; nunca invente.

8 modelos para criadores do mercado imobiliário

01Três números

Número primeiro
Modelo

Essa casa foi anunciada por R$ [N]. O comprador pagou R$ [N]. O custo real depois de [COISA ESCONDIDA] foi R$ [N]. Ninguém mostrou esse número pra ele.

Exemplo

“Essa casa foi anunciada por R$ 850 mil. O comprador pagou R$ 890 mil. O custo real depois do laudo da fundação foi R$ 1,02 milhão. Ninguém mostrou esse número pra ele.”

Como usar este gancho

Gancho de número primeiro para educar compradores; três números subindo são a estrutura inteira.

Abra com o número nas duas primeiras palavras e coloque na tela. Use um número real seu, nunca inventado.

02Convenci a não comprar

Confissão
Modelo

Sou [PROFISSÃO] e eu [FIZ ALGO CONTRA MEU PRÓPRIO INTERESSE]. E faria de novo, olha por quê.

Exemplo

“Sou corretor e convenci meu próprio cliente a não comprar um apartamento de R$ 1,2 milhão no mês passado. E faria de novo, olha por quê.”

Como usar este gancho

Gancho de confissão para corretor que quer gerar confiança; funciona porque falar isso te custa comissão.

Fale como se estivesse contando para um amigo. Depois diga o que aprendeu, para soar útil e não só dramático.

03Primeira olhada do vistoriador

Autoridade
Modelo

Vistoriador de imóvel olha [COISA ESPECÍFICA] antes de qualquer outra coisa. Olha o que isso conta pra ele em [TEMPO CURTO].

Exemplo

“Vistoriador de imóvel olha o quadro de luz antes de qualquer outra coisa. Olha o que isso conta sobre a casa inteira em 30 segundos.”

Como usar este gancho

Gancho de autoridade para visita guiada; escolha um detalhe que a pessoa pode conferir na própria casa.

Diga sua credencial em poucas palavras e vá direto ao ponto. Só fale de experiência que você realmente tem.

04Uma pergunta

Pergunta
Modelo

A única pergunta pra fazer a [OUTRA PARTE] que mostra [RESULTADO]. Nunca vi um responder direito.

Exemplo

“A única pergunta pra fazer ao corretor do vendedor que mostra se o dono está desesperado pra vender. Nunca vi um responder direito.”

Como usar este gancho

Gancho de pergunta para conteúdo de negociação; o "nunca vi responder direito" sugere que tem um sinal ali.

Pergunte olhando para a câmera e faça uma pausa curtinha. Só pergunte o que você responde no vídeo.

05Máquina de lavar

História
Modelo

Meu primeiro [TIPO DE NEGÓCIO] [RESULTADO] por [TEMPO]. Levei [N] anos pra descobrir que o erro era [COISA PEQUENA].

Exemplo

“Meu primeiro imóvel de aluguel deu prejuízo por 26 meses. Levei três anos pra descobrir que o erro era a máquina de lavar.”

Como usar este gancho

Gancho de história para investidores; revelar uma causa minúscula é o que faz compartilhar.

Comece no meio da cena. Fale a frase no primeiro segundo, com algo já acontecendo na tela, e pule qualquer introdução.

06Conta errada

Direto
Modelo

Se você paga R$ [N] de aluguel e acha que comprar está fora de alcance, você está [FAZENDO A CONTA ERRADA]. Olha o número real.

Exemplo

“Se você paga R$ 3.000 de aluguel e acha que comprar está fora de alcance, você está comparando o aluguel com o preço do imóvel em vez da parcela. Olha o número real.”

Como usar este gancho

Gancho direto para quem aluga e quer comprar; o valor exato do aluguel faz as pessoas certas pararem.

Fale com uma pessoa, não com uma plateia. Frases curtas, sem enrolação, e a palavra-chave na tela.

07Passam reto

Lista
Modelo

Três coisas num [ANÚNCIO/VISITA] que significam [RESULTADO RUIM]. Corretor é treinado pra te fazer passar reto pelas três.

Exemplo

“Três coisas numa visita que significam que o dono já sabe que tem algo errado. Corretor é treinado pra te fazer passar reto pelas três.”

Como usar este gancho

Gancho de lista para proteger o comprador; o "treinado pra te fazer passar reto" é a tensão.

Mostre a quantidade na tela em texto e deixe cada item curto. Entregue o melhor item primeiro ou provoque pelo número.

08Para de esperar

Contra a corrente
Modelo

Para de esperar [CONDIÇÃO DO MERCADO]. Quem [SE DEU BEM] comprou quando [CONDIÇÃO CONTRÁRIA] e olha o que fez diferente.

Exemplo

“Para de esperar os juros caírem. Comprei meu primeiro imóvel de aluguel com uma taxa que todo mundo chamou de loucura, e olha a conta que eu fiz antes.”

Como usar este gancho

Gancho contra a corrente sobre o momento de comprar; traga números reais ou parece papo de corretor.

Fale a afirmação com calma e firmeza, e prove em poucos segundos. Frase polêmica sem prova parece isca.

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Antes de gravar

  • Fale o gancho no primeiro segundo. Nada de “oi, gente” nem “então, hoje”.
  • Coloque de 2 a 6 palavras dele na tela, longe dos botões de cada app. O verificador de zona segura mostra onde eles ficam.
  • Entregue logo o que o gancho promete. Gancho que o vídeo não cumpre perde gente rápido.
  • Teste algumas versões no analisador de ganchos antes de escolher uma.

Perguntas

Como criadores do mercado imobiliário devem usar estes ganchos?

Escolha o modelo mais parecido com seu vídeo, troque cada parte [ENTRE COLCHETES] pelos seus próprios detalhes e fale como primeira frase enquanto algumas palavras dele aparecem na tela. Use seus números e histórias reais; os exemplos são só ilustrações.

Quantos tipos de gancho tem nesta página?

8 modelos com estes tipos: Número primeiro, Confissão, Autoridade, Pergunta, História, Direto, Lista e Contra a corrente. Alternar os tipos evita que suas aberturas soem todas iguais.

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