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8 plantillas de ganchos

Plantillas de ganchos para creadores de bienes raíces

Mucho contenido de bienes raíces son agentes diciendo que ahora es buen momento para comprar, y la gente sabe a quién le conviene eso. Estas plantillas abren con un número que puedes mostrar, un trato que salió mal o una pregunta que le habría ahorrado dinero a alguien.

Los ejemplos son ilustraciones. Usa tus propios números e historias reales; nunca los inventes.

8 plantillas para creadores de bienes raíces

01Tres números

Cifra primero
Plantilla

Esta casa salió a la venta en $[N]. El comprador pagó $[N]. El costo real después de [COSA OCULTA] fue $[N]. Nadie le enseñó ese número.

Ejemplo

“Esta casa salió a la venta en $485,000. El comprador pagó $510,000. El costo real después del reporte de los cimientos fue $571,000. Nadie le enseñó ese número.”

Cómo usar este gancho

Gancho con la cifra primero para educar compradores; tres números que van subiendo son toda la estructura.

Di el número en las dos primeras palabras y ponlo en pantalla. Usa tu cifra real, nunca una inventada.

02Lo convencí de no

Confesión
Plantilla

Soy [PROFESIÓN] y [HICE ALGO EN CONTRA DE MI PROPIO INTERÉS]. Te cuento por qué lo volvería a hacer.

Ejemplo

“Soy agente inmobiliario y el mes pasado convencí a mi propio cliente de no comprar una casa de $720,000. Te cuento por qué lo volvería a hacer.”

Cómo usar este gancho

Gancho de confesión para agentes que quieren generar confianza; funciona porque decirlo te cuesta comisión.

Dilo como si se lo contaras a un amigo. Sigue con lo que aprendiste, para que se sienta útil y no solo dramático.

03Lo primero que revisa

Autoridad
Plantilla

Los inspectores de casas revisan [ALGO CONCRETO] antes que cualquier otra cosa. Esto es lo que les dice en [POCO TIEMPO].

Ejemplo

“Los inspectores de casas revisan el calentador de agua antes que cualquier otra cosa. Esto es lo que les dice de toda la casa en 30 segundos.”

Cómo usar este gancho

Gancho de autoridad para recorridos; elige un detalle que la gente pueda revisar en su propia casa.

Di tu credencial en pocas palabras y ve directo al punto. Solo menciona experiencia que de verdad tienes.

04Una sola pregunta

Pregunta
Plantilla

La única pregunta que tienes que hacerle a [LA OTRA PARTE] y que te dice [RESULTADO]. Nunca me la han contestado directo.

Ejemplo

“La única pregunta que tienes que hacerle al agente del vendedor y que te dice si el dueño tiene prisa por vender. Nunca me la han contestado directo.”

Cómo usar este gancho

Gancho de pregunta para contenido de negociación; el “nunca me la han contestado directo” sugiere que hay una señal.

Pregúntalo directo a cámara y haz una pausa de medio segundo. Solo haz preguntas que respondes en el video.

05La lavadora

Historia
Plantilla

Mi primer [TIPO DE INVERSIÓN] [RESULTADO] durante [TIEMPO]. Me tardé [N] años en descubrir que el error era [ALGO PEQUEÑO].

Ejemplo

“Mi primer departamento en renta perdió dinero durante 26 meses. Me tardé tres años en descubrir que el error era la lavadora.”

Cómo usar este gancho

Gancho de historia para inversionistas; revelar una causa diminuta es lo que hace que se comparta.

Empieza en plena escena. Di la frase en el primer segundo, mientras ya está pasando algo en pantalla, y sáltate cualquier introducción.

06Cuentas mal hechas

Directo
Plantilla

Si pagas $[N] de renta y crees que comprar es imposible, estás [HACIENDO MAL UNA CUENTA CONCRETA]. Este es el número real.

Ejemplo

“Si pagas $12,000 de renta y crees que comprar es imposible, estás comparando la renta con el precio total en vez de la mensualidad. Este es el número real.”

Cómo usar este gancho

Gancho directo para quien renta y quiere comprar; la cifra exacta de la renta hace que se detengan las personas correctas.

Háblale a una persona, no a un público. Frases cortas, sin calentamiento, y pon la palabra clave en pantalla.

07Te pasan de largo

Lista
Plantilla

Tres cosas en [UNA CASA EN VENTA/UNA VISITA] que significan [MAL RESULTADO]. A los agentes los entrenan para que pases de largo las tres.

Ejemplo

“Tres cosas en una visita a una casa que significan que los dueños ya saben que algo anda mal. A los agentes los entrenan para que pases de largo las tres.”

Cómo usar este gancho

Gancho de lista para proteger al comprador; el “los entrenan para que pases de largo” es la tensión.

Muestra el número en pantalla como texto y que cada punto sea corto. Di primero el punto más fuerte o adelántalo por su número.

08Deja de esperar

A la contra
Plantilla

Deja de esperar a [CONDICIÓN DEL MERCADO]. Los que [GANARON] compraron cuando [CONDICIÓN CONTRARIA] y esto es lo que hicieron distinto.

Ejemplo

“Deja de esperar a que bajen las tasas. Compré mi primer departamento para rentar con una tasa que todos decían que era una locura, y estas son las cuentas que hice antes.”

Cómo usar este gancho

Gancho a la contra para contenido de cuándo comprar; trae números reales o va a sonar a discurso de agente.

Di la afirmación seca y tranquila, y demuéstrala en pocos segundos. Una frase a la contra sin pruebas se siente como carnada.

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Antes de grabar

  • Di el gancho en el primer segundo. Sin saludo, sin “bueno, hoy”.
  • Pon de 2 a 6 palabras en pantalla, lejos de los botones de cada app. El verificador de zonas seguras te muestra dónde están.
  • Cumple pronto lo que promete el gancho. Un gancho que el video no cumple pierde gente rápido.
  • Prueba varias versiones en el analizador de ganchos antes de elegir una.

Preguntas

¿Cómo deberían usar estos ganchos los creadores de bienes raíces?

Elige la plantilla más parecida a tu video, cambia cada parte [ENTRE CORCHETES] por tus propios datos y dila como tu primera frase mientras algunas palabras aparecen en pantalla. Usa tus propios números e historias reales; los ejemplos son ilustraciones.

¿Cuántos tipos de gancho hay en esta página?

8 plantillas de estos tipos: Cifra primero, Confesión, Autoridad, Pregunta, Historia, Directo, Lista y A la contra. Alternar tipos hace que tus inicios no suenen todos iguales.

¿Cómo sé si mi versión es buena?

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